弈翎说，“懂的人才会欣赏，才会认同。同理，生意场的事情，得先把自己做成了品牌，才会更好的营销。”
课堂上会聊起，人都是先做朋友再做生意的，其实也分为好些种。那些客户一进门就直接推荐产品，不知道寒暄的客户经理，你们领导为你们是操碎了心呀。（配图是艺术家吴老师在意大利游学拍的）
真正的熟人，可能不一定会照顾你生意。先聊一下，朋友圈各种微商，各种保险产品推销的。不是说微商不好，某些化妆品我也有固定X渠道，就是一个做X做微商的朋友。
都懂得现在营销模式，刷屏、炫富、嘚瑟各种高大上生活，截图都可以生成的嘛，朋友圈高大上图片哪里都可以找来。
还有些保险从业者，一个劲邀请你买产品，X发各种信息。可能培训营销的时候应该要求从熟人做起吧。我也培训过保险行业的礼仪等，营销上东西我不懂，只是觉得可能真正的熟人还不大好做生意。
也有做微商让人不反感的，一位朋友做翡翠生意，也不刷屏，也可能对我的分组不是客户吧。我能够看到的都是积极向上的生活状态，或者犯二卖萌的事情，当然对于珠宝的专业知识也会分享，这样大家才更加乐于接受。
一直关系很好的朋友小A，浙大高材生，有段时间换工作去了一段时间某保险行业。大家一起喝茶，从来不会谈及让你买什么产品，最多从实际情况帮你分析下理财怎么做好一点。
还有一个姑娘，一些产品我都在那里买，首先东西是相信确实国外采购回来的。也不怎么刷屏，也没有什么维系客户的高招，但人家有一点想的很周到，我常常出差，会多送些小样你出差带着方便，偶尔你说东西用完了，她们团队在国外也没有采购回来，会先给你寄点东西用着。其实我真心不是她大客户，我主要护肤品，化妆品都是出国时候顺手就买了。
某次活动认识一个姑娘，和先生一起做点心放到朋友圈售卖。人家首先把讲师分组，不让老师们看到发的关于售卖产品的朋友圈，但是闲聊中，你会感受到人家对于生活的热爱，对于先生的那种崇拜，对于自己产品的高要求。就是因为这样，你才会不自主的去关注。其实都没有什么明显多高深的套路，就是人你喜欢了，自然你觉得产品也不错。
为什么有的做营销的朋友需要去维系客情关系，同样道理，得让人家喜欢你呀，喜欢你了什么都好，不喜欢你，你做什么所有都是错。
为什么说真正的熟人还不好做生意。几年前我还在福州出差上课，一位曾一起学习色彩形象搭配课程的同学给我电话，说要自己做一家服装工作室，问我货品、陈列等问题。聊到售卖，她也谈起熟人来买的，可能都觉得你赚了她很多钱，索性一般不在熟人圈子吆喝生意，反倒是不认识的人，该怎么谈价格就怎么谈。
几年过去了，她的工作室在当地服装那条街上，已是小有名气。现在服装行业确实难做，她做得好，自然有人家的道理。货品确实韩国日本自己背回来，加上大家都学过专业的搭配知识，审美也一直在慢慢提升，自然帮客户搭配出来的衣服会好看，也会各种场合给到专业建议。售卖的除了衣服外，还有专业知识，价格高一些，客户也可以接受。
对于真正的熟人做生意，有产品我需要X的 ，一般第一我是不讲价，你说多少就是多少，第二详细询问了肯定会X的。生意上的事情，一定不能让人家吃亏，大家X都不容易。
熟人之间、朋友圈的朋友之间，有生意上关系的，其实不用使劲吆喝，如果关系到了那一层，愿意照顾你的一定会主动照顾你，如果关系没到，或者对方本身没有什么需求，不X也是正常。如果需要营销，得学会大家容易接受的方式，感兴趣的方式，喜欢的方式。作为常常各种买买买的我，爱生活爱漂亮的姑娘们，都有已经成熟的X渠道。
前几天送了一个龙骧购物袋给某老师出差用，她课堂上讲起个人品牌建设，就举例问大家，认识她手中龙骧不，有的说认识，有的说不认识，接下来又问，“问什么一个尼龙包市场上有几十块的，龙骧的国内专柜要一千左右？（我这种那么节约，会过日子的人一般都免税店一下子买十个八个，比国内便宜多了哈哈） “为什么不算便宜一个尼龙包，大家还要买？“、”有的学员说，“背起来洋气，有面子等等”。
最后她总结了一段话，我也分享给大家。“其实每个老师，都是一样，今天你要让人家听到你名字，请你来讲课有面子。什么是品牌，无论你是什么价格，只要市场中有人认得你，你就是个品牌。但是品牌可大可小，你的受众面是不一样的，你的使用X体是不一样的。某些品牌是给懂的人使用的，不是给所有的人使用的，所以大家以后去做自己的事，就是给懂的人去分享你的课程领域就行。”
深有感受，我自己公众微信、喜马拉雅平台，关注的人大家素质我一直都自信，没有说难听的话，没有很挑剔的那种。做很多事情，真的没有想太多最后非得要怎样，都是玩票性质，玩着玩着就认了真。进入培训行业也是误打误撞，当时进某公司应聘其他岗位，被培训总监看上，这八年就一直走下来了。
懂的人才会欣赏，才会认同。同理，生意场的事情，得先把自己做成了品牌，才会更好的营销。
导师名片：郭弈翎色彩心理学与高端X魅力塑造引领者
世界旅游小姐大赛杭州赛区礼仪指导老师；
上海复旦大学“女性职业领袖高端研修班”职业导师；
浙江大学高级研修班特聘讲师；
美国协和大学“中国时代女性LTP项目”职业素养顾问/高端X礼仪顾问；
香港财经学院特聘讲师/高端X礼仪顾问；
时代光华HR沙龙常年嘉宾及高级培训师；
搜狐《职场一言堂》常年嘉宾及特聘讲师；
国内多家管理顾问公司特聘顾问/培训师。
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